粮油渠道业务手册(共36页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上*有限公司营销工作指导手册粮油事业部渠道业务第一版（建议稿）提交日期：2014年10月30日专心-专注-专业目 录本手册概述手册适用范围本手册的适用对象包括：*粮油事业部的渠道业务员和渠道业务主管。*粮油事业部小包装粮油客户按照类型分为商超、渠道和特通三类，其中渠道业务由渠道业务员/业务主管负责。渠道客户包括：部分营业面积在1500以下单体中型超市、小型超市、粮油店、食品杂货店、分销商及其他适合小包装粮油销售的小型零售店等，统称为小店。渠道店与商超店的区别在于：对于渠道小店店主来说，他最关心的利益点就是：每一个单品的利润，而商超