《寻找并强化购买点》讲师手册(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上衔接训练讲师手册寻找并强化购买点二一 年八月课程思路：很多新进业务员与客户接触过程中不能很好找到客户购买点或发现客户的购买点时急于促成，急于销售产品从而导致签不下单，严重影响业务员的心态和技能提升。所以本训练课程通过脚本示范、脚本、头脑风暴等方式的训练，帮助学员寻找购买点，使学员充分掌握用生活相关话题来激发客户的购买欲望，从而使业务员的接触技能得以提升。课程大纲：一、 课程介绍和总述二、 寿险商品的购买点三、 如何寻找购买点四、 如何运用生活相关话题强化购买点五、 总结，布置作业课程摘要一、 课程介绍和总述简要介绍课程目标。二、 寿险商品的购买点通过普通商品购买点的寻找强化，得出结论：为商品寻找的购买点越多，顾客购买商品的可能性越大。由此引出寿险的多种购买点。三、 如何寻找购买