《营销渠道(第七版)》读书笔记(共14页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上导论第一章 营销渠道：结构与功能第一， 渠道是结余制造商和终端用户之间的守门员。第二， 渠道室企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来（差异化是建立和维持竞争优势的基础）第三， 渠道经验会在很大程度上影响营销终端用户对于品牌形象和满意度的整体感知。第四， 公司和行业普遍缺乏将营销渠道作为关键战略资产的意识。第五， 即使意识到了渠道设计和管理的价值，很多企业仍然觉得，创造和维持一个运转良好的渠道非常困难。优势的渠道系统是其他公司所不能轻易复制的竞争资产。营销渠道就是一系列相互依赖的组织，他们致力于一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道存在的原因：需求因素：简化搜寻，调节分类差异供应因素：交易常规化，减少接触次数渠道成员：制造商（产品或服务的提供者），中介（批发商，零售商，特殊中介），终端用户（承担渠道流）渠道设计和实施框架：渠道实