美容院的定位(共6页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上美容院的定位策略-为什么要进行自我定位?定位是高度市场细分下必须采取的生存策略许多行业,在发展的初级阶段,经营者往往是以单一产品去满足所有消费者的需求。由于消费者没有更多的选择空间,这样的经营者通常也可以获得成功。但是由于行业市场逐步趋向成熟,竞争者数目迅速增多,竞争自然也会明显加剧,为了获得竞争优势,所有参与竞争者都会努力做得更好 ,所谓做得更好,最重要的标准,就是更符合消费者的需求。但是由于不同消费群体需求的差异 ,导致所谓更好也出现了不同的标准。用单一的产品或服务满足所有消费者的需求,不但不再可能,反而会因为缺乏特点和针对性,使企业丧失竞争力。因此,企业开始纷纷针对不同需求的消费群体设定多样化的产品 ,或者根据某一特定需求的消费群体推出专门的产品,以获得更强的竞争能力。于是,原有的一个大市场逐渐被分割成若干细小的市场。例如:服装市场被细分为职业装和休闲装市场。这就是市场细分。在竞争高度激烈的市场,进行市场细分,已经成为了生存的必须选择。我们这里所说的定位,用最简单的说法,

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