美容院完全实用手册(共53页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上促 销 快 训第一章促销基本常识第一节 促销是什么一、促销概念按照现代营销学的观点:促销是同广告、公关、直效营销等营销传播手段相等同的一种。可以简单解释为:在一定时间范围内,采取一个或一系列营销激励活动的过程,以达到促进产品销售增长的目标。二、促销的重要性:1、 促进产品销售,加快资金回笼。2、 增进客情关系,扩大顾客群;3、 提高知名度,树立品牌形象;三、促销具有以上几个基本特征:1、 以促进商品销售为直接目的;2、 能给予消费者以切实的优惠及回报;3、 是一个营销过程而非简单的手段;4、 促销目标是限定在一定的范围之内;5、 有一个明确的销售主题;6、 具有双方互动性。四、促销能达到的效果:1、 提高购买的效果;2、 提高人均购买次数;3、 增加人均购买量第二节 常用的促销方式一、折价优惠所谓“折价”,是指厂家通过降低产品的售价,以给予消费者优惠的方式促进销售。“折价”的基本套路:1、直接折价-“直接折价”是指按商品的通常价格

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