精选优质文档-倾情为你奉上销售部绩效考核办法（试行）（2016年度）一、总体原则1.为加强团结协作，激励部门人员主动性，充分体现按劳分配、多劳多得的精神，保持业务可持续发展，结合中心绩效管理制度，特制订本方案：2.用业务员的收入工资的40%为绩效工资，绩效工资的100%为考核标准，绩效工资与考核得分挂钩，计算个人考核系数；3.因个人主观原因导致商品和资金损失，根据具体情况另行商议。二、考核周期及适用范围1. 部门经理、副经理的考核按年度进行，其他业务员实行季度考核，每次考核后，指标不再叠加重复； 2. 本办法适用销售部业务员，包括部门经理、副经理。三、考核指标设定及说明（一）考核指标分为业绩类指标和业务管理类指标。（二）业绩类指标构成1.销售收入完成率：销售收入完成率=考核期实际销售收入/预算销售收入*100% 。2013年部门医疗用饮片销售收入预算指标为21000万元，其中，传统饮片销售收入17500万元，独立包装饮片销售收入3500万元。2.销售毛利完成率：销售毛利完成率=考核期实际销售毛利/预算销售毛利*100%
