精选优质文档-倾情为你奉上第10章 价格策略第1节 定价流程1、 定价的概念 P263 2、 影响定价的因素（1） 内部因素1、 营销目标 2、其他营销者要素 3、成本（下线）（2） 外部因素1、 市场需求（上线） 2、竞争者 3、政府政策3、 定价的流程（1） 选择定价目标1、 维持基本生存 2、当期利润最大化 3、市场份额最大化（价格敏感、生产力强、阻止对手） 4、市场撇脂最大化 （新手机） 5、产品质量领先 6、其他目标（2） 分析需求1、 价格敏感度2、 需求的价格弹性 P267需求的价格弹性= (Ed：需求价格弹性指数，Q：需求量，Q：需求量的变化量，P：价格，P：价格的变化量）Ed的特点：（1）数值可正可负 （2）|Ed|需求曲线上每一点不同表示需求价格弹性的5种类型（1） |Ed|=1 价格每提高或降低1%，需求量相应减少或增加1%（2） |Ed|1，需求有弹性，价格每变动1%，需求量变动大于1%（3） |Ed|1，需求缺乏弹性，
