精选优质文档-倾情为你奉上第3讲 从不同角度认识并理解营销（下）【本讲重点】观念层面谈营销从策略层面来认识营销观念层面谈营销理解了管理好老客户的重要性，那么销售人员对于老客户的营销应该如何去做呢？对老客户的营销应分别从观念、策略、技巧三个层面来着手。本书中我们暂不讨论技巧层面，本课程将重点从观念层面、策略层面来谈一谈营销。顾客花钱买走的是什么思 考两个老汉在半夜三点钟的时候到批发市场从同一个批发户手里以每斤7毛钱的价格分别购进100斤茄子，然后一起到了早市。第一个老汉把茄子铺在地上，然后就去一边抽旱烟袋去了，而另外那个老汉则蹲在地上用小喷壶一个一个的给茄子喷水，之后再擦干净茄子上面的灰尘，然后再喷点水，让水珠像露水一样，最后再一个一个整齐地摆在地上。第一个客人问那个正在抽旱烟的老汉茄子多少钱一斤？连着问了三遍，这老汉才很不耐烦地回答，一块。第二个老汉不等别人问他茄子的价钱，就主动拿着两个茄子迎上来，“先生您看我的茄子多新鲜，今天早上刚摘的，您来点儿吧，一块二一斤”。他的价格比旁边那个贵了20，但是他的茄子却
