精选优质文档-倾情为你奉上营销渠道管理与大客户战略营销实战特训班 总结时间:08年7月1920日地点:清华科技园科技大厦B座20层讲师:王文良营销渠道建设与管理 丁兴良大客户战略营销总结内容:一、7月19日 王文良营销渠道建设与管理1、现代营销渠道的三种方式:代理通路、终端通路、大客户直销 引伸设想:DOX盒子的营销渠道建立。以终端通路销售 代理通路销售,两种方式为主,大客户直销的方式为辅的销售模式。 首先在市场调研城市建立“终端通路”(建立DOX影音专营店,专营店初期可分为两种方式建立。第一,DOX旗舰专营店前期与家庭影院、投影机、平板电视厂家等,尽量齐全的与家庭娱乐相关的企业联合,形成家庭娱乐设备、产品专营店的方式为用户的“娱乐”服务。目的是让,所有与家庭娱乐相关的设备、产品“活、动”起来,一条龙的为用户服务。第二,仅仅建立DOX影音的专营店此种方式,仅仅是为DOX用户拷贝节目服务,兼具销售DOX盒子的作用。),通过专营店的方式、第一时间了解用户需求,制定适用全