谈判方案设计(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上谈判方案会议时间：2011年11月11日会议地点：XX国际会议中心2号会议主方：德国海德堡印刷机械股份公司客方：温州市华正塑业有限公司总 经 理 郑计静总 经 理 张旭总经理助理 刘慧琴总经理助理 陈鑫营 销 总监 李争锋副总经理 肖凤娇技术副总监 刘少平技术 总监 何建雄生 产 总监 严颖采购总监 许鹏亮谈判具体方案一、 谈判双方公司背景：1、甲方公司分析海德堡印刷媒体行业的掌舵人海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部位于海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修