谁懂客户-谁拿订单-——销售必懂的客户性格分析(共17页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上第一章 四种性格的人的特点1.力量型性格的表现:力量型性格的人天生是个领导者,超级自信又善于保护弱者,且喜欢直言不讳不怕得罪人。做事时意志坚定,目标明确,并且行动迅速,事不过夜。同时也有以自我为中心,争强好胜,不肯认错,缺乏耐心,已发送等负面性格特征的存在。1 争强好胜,绝不认错。力量型喜欢争强好胜,天生是个辩才,生来就不懂与人妥协,总是要和人辩论,直到把对方说服为止。哪怕知道自己错了嘴上也绝不会认输。2 天生是个领导者。力量型是四种性格中最自信的,而且他们的自信与他们的长相高度无关。3 直言不讳,不怕得罪人。力量型很直率,很坦白,从来就不喜欢拐弯抹角的沟通方式。4 缺乏耐心,容易发怒。和力量刑谈话,最多的就是被她打断。5 意志坚定目标明确。一旦设定了明确的目标,几乎没有什么人或什么事情能够阻挡他们前进。对力量型来说,只有只有挑战,没有困难。6 行动迅速是不过夜。他们做事讲究效率,绝不拖延。7 保护性强。通常有保护他人的欲望。在工作上,力量型喜欢指点和帮助有后起之秀,有大哥的风范。在危难之中,他们总

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