销售团队建设(共5页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上如何建立一个和谐的销售团队大 中 小 企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是龙头,这是很多企业的共识。优质订单获取的能力,是企业生存和发展的基石,而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在营销团队中找到根源。营销团队中存在的问题建设高效团队,首先应发现现有团队中存在的问题。通过对国内众多企业的了解,我们不难发现,目前营销团队中主要存在以下十大问题:一、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差二、拉帮结派,独霸一方三、团队矛盾重重,形不成合力四、坐吃费用,营销腐败五、人员工资性支出大,企业营销成本高居不下六、人员流动大,优秀人才留不住七、客户是营销人员的客户,营销人员离开把客户也带走八、恶意控制销售进度,赚取提成、奖励九、短期行为,无打造品牌意念;重结果,不重过程;重销售,不重市场十、窜货、乱价,扰乱市场秩序营销团队如此“伤痕累累”,其效率可想而知,企业营销环节

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