销售经理手册(共85页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上项目销售经理手册目录一、 销售管理流程二、 项目操作流程及注意事项三、 销售制度四、 与发展商沟通制度五、 奖惩制度六、 销售员行为规范（礼仪守则）七、 销售答客问八、 销售管理表格附：（表一）销售管理流程一、 项目前准备项目小组的建立1、 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司高层销售管理人员、销售经理或项目 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广 告公司等。2、 项目小组工作内容：建立项目档案； 制定销售策划方案； 销售策划方案的具体实施与监控； 销售工作的组织和安排；