精选优质文档-倾情为你奉上销售标准化流程开盘前标准化动作指引一、 销售班子组建l 销售班子组建1、组建金牌销售团队，机动作战1.1按城市公司划分，每城市公司常规挑选5-10名金牌销售人员，平时分散在各案场，每案场3-4名；1.2金牌销售团队遇新项目蓄水期或项目重大节点，必须无条件服从公司调度，到指定项目进行为期1-3个月的攻坚销售，攻坚销售期间底薪翻倍；1.3对金牌销售团队人员维持常态的更新，攻坚战期间销售业绩最差的三名淘汰出团队，业绩最优的三名直接升级；2、常态储备普通销售人员及管理人员2.1按片区常态储备15名左右销售人员，由城市公司招聘与管理，上岗前放在案场培训，合格后可参与项目销售，遇新项目启动，即调派至新项目；2.2每城市公司常规储备一个项目的全套班组，包含项目总监、市场、策划、销售经理等，除了项目总监外，其他人员都放在成熟项目培训（成熟项目定义：已经开盘1年以上，且前一年指标完成率超过90%的项目）；人事部需保证土地获取前3天全套班组人员到位；如暂时未能到位，城市公司内部进行调配；3、引入联合代理
