精选优质文档-倾情为你奉上厦门*科技有限公司 项目销售部组建管理方案一，前言二，销售规划管理；三，销售对象管理；四，销售人员管理；五，销售过程管理；六，总结。一，前言根据*科技公司总体业务规划，项目销售部主要工作目标是开展教育行业智能化与系统集成市场业务，并在公司接下去的整体业务结构调整中，将作倾向性的投入。作为一个新组建的销售团队，在目前的市场环境中，将会面临很大的考验。首先是要做具体的销售业务规划，这个规划必须结合目前厦门地区及周边地区的教育市场存在激烈竞争的现况和市场前景机会，以及符合销售工作的规律。在这个方案里，先提出一个三年的市场业务规划。其次在销售对象的管理上，要建立一整套标准化的制度。一方面能帮助销售人员科学管理客户，提高销售效率；另一方面能帮企业规避由于销售人员变动带来的项目信息丢失及不连贯性的风险。接下来的销售团队的组建及管理上，事关能否实现整体的市场销售目标规划，同样是个关键性的系统工程，牵涉到人员招聘、营销培训、业务目标的规划分解分配、绩效考核、激励等课题。这个方案里，主要提出一个销售人员的绩
