销售人员回款技巧篇(共6页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员回款技巧篇目 录第一部分 概念一、什么是销售？二、销售现状？三、公司为什么会出现赊欠的现象？四、客户为什么会赊欠？五、客户不回款的后果？ 六、客户为什么要主动回款，回款的顺序？第二部分 源头控制欠款问题一、树立正确的市场发展导向二、新客户加盟前进行客户信誉调查三、政策引导客户积极回款四、制定授信额度五、签订合同六、提早催收货款七、增强公司产品竞争力与规范公司服务八、建立发货政策与控制货款九、回款工作制度化第三部分 事后讨款的补救措施 一、做好催款计划二、树立正确的心态三、合适的收款时间四、向客户正确催款五、收款完毕，与客户告别六、对信用较差的客户如何催款第一部分 概念一、什么是销售？ 销售任务：把货卖出去（货），将钱收回来（钱）二、销售现状？ 把货卖出去，钱没有收回来，结果时间久了，变成了坏帐、呆帐与死帐三、公司为什么会出现赊欠的现象？1、急于抢占市场，铺货2、迫于销售压力3、当