精选优质文档-倾情为你奉上 如果你喜欢销售8小时以内,我们求生存:8小时以外,我们求发展,应赢在别人休息时间。销售过程中销的是什么? 答案:自己一、 世界汽车销售第一人乔吉拉德说:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我自己”二、 贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己三、 产品与顾客之间有一个重要的桥梁,销售人员本身四、 面对面销售过程中,假如顾客不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?五、 不管你如何介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行。那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?六、 让自己看起来像一个好的产品。面对面之一 为成功而打扮,为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。销售过程中售的是什么? 答案:观念观-价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念-信念,客户认为的事实。一、 卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?二、 是改变顾客的观念比较