精选优质文档-倾情为你奉上销售人员快速让客户信任你的4种手段客户不信任=丢单销售中最常见的事就是丢单,几乎所有的老销售都丢过单。常在河边走,哪能不湿鞋。如果有人告诉你他从来不丢单,那只能说明他放弃了太多该拿的单子,只做那些非常有把握的项目。对于这种销售,老板可以直接让他回家了,因为他浪费了公司大量的客户资源。总结丢单(也包括单子停滞不前)的原因,除了竞争对手凶狠外,不外乎以下几种:1.客户觉得买这些东西根本没用:客户认为,他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。2.没有钱买:不是真的没有钱,而是预算不够,或者没有办法申请到这些预算,或者还有更重要的地方需要用钱,你的事靠后站。3.不知道买了会怎样:客户对交易所能带来的变化没有什么欲望,买不买都可以,为什么要从兜里掏钱?4.现在不想买:在现在这个特定时间,没有这样的急迫性,以后再说。5.没有信任感:他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。统计显示,因为客户没有信任感而导致的丢单,比前4种因素所导致的销售失败的总和还要多。