销售价格管理作业指引(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上销售价格管理作业指引制订日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人专心-专注-专业1. 目的规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。2. 术语和定义无3. 适用范围适用于广佛区域公司销售项目的定价活动。4. 关键活动描述4.1 定价原则4.1.1 销售价格的制定和管理以实现项目综合收益最大化为原则，应依据项目运营目标书、项目年度运营目标，同时结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合加以考虑确定。4.2 价格策略的制定4.2.1 项目定位阶段，集团营销管理中心按照产品定位策划管理流程，负责拟定项