精选优质文档-倾情为你奉上销售经理8大工作重点销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。 一、团队的组建1.销售团队人数根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为812人。2.团队人员构成(1)老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。(2)新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。(3)为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。3.团队成员选拔方法招聘培训跑盘考核汰弱留强。 二、进场前的培训1.销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备
