精选优质文档-倾情为你奉上项目三销售定额3.1 项目布置销售计划,关键在落实。销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人,也就是销售定额的分配,使每一个下属都清楚自己的责任与目标,当计划期结束时,保证计划目标的实现。项目:讨论解决某公司销售定额分配中存在的实际问题,给了一个具体的解决方案。3.2 项目分析分配销售定额是销售经理的一项重要职能,是计划工作的重要环节。制定了销售计划,有的销售单位或个人不清楚自己的具体目标,也有的知道但不理解,甚至表现出抵触情绪。这些问题的存在,必然影响组织绩效及最终目标的实现。解决这一问题,就要充分认识销售定额分配的重要性,掌握销售定额的内容,按一定的程序和方法将销售定额分配给每一个下属单位和个人,使他们时刻处于清醒状态,清楚自己的目标并知道如何实现这一目标。知识点:l 销售定额的作用l 销售定额的特征l 销售定额的内容技能点:l 销售定额分配的程序l 销售定额分配的方法l 分配销售定额应注意的问题3.3 资料准备1.销售定额的特征销售定额对销售单位及销售人员提供了一种绩效目