精选优质文档-倾情为你奉上项目三销售定额3.1 项目布置销售计划，关键在落实。销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人，也就是销售定额的分配，使每一个下属都清楚自己的责任与目标，当计划期结束时，保证计划目标的实现。项目：讨论解决某公司销售定额分配中存在的实际问题，给了一个具体的解决方案。3.2 项目分析分配销售定额是销售经理的一项重要职能，是计划工作的重要环节。制定了销售计划，有的销售单位或个人不清楚自己的具体目标，也有的知道但不理解，甚至表现出抵触情绪。这些问题的存在，必然影响组织绩效及最终目标的实现。解决这一问题，就要充分认识销售定额分配的重要性，掌握销售定额的内容，按一定的程序和方法将销售定额分配给每一个下属单位和个人，使他们时刻处于清醒状态，清楚自己的目标并知道如何实现这一目标。知识点：l 销售定额的作用l 销售定额的特征l 销售定额的内容技能点：l 销售定额分配的程序l 销售定额分配的方法l 分配销售定额应注意的问题3.3 资料准备1.销售定额的特征销售定额对销售单位及销售人员提供了一种绩效目
