精选优质文档-倾情为你奉上项目四：销售组织的构建4.1 项目布置本教学项目要求学生能够根据IBM公司资料对其销售组织进行改造，完成“IBM公司销售组织优化结构图”。通过学习，学生要学会运用销售组织设计与构建的程序以及确定销售组织规模的方法，按照原则建构销售组织。4.2 项目分析建立高效率的销售组织体系是确保销售业务高效运转的前提。销售组织的构建要遵循一定的原则，并考虑一些对其有重要影响的因素。销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响。企业应根据自身的实力及发展战略，选择适合自己的销售组织形式，确定适当的组织规模，用最少的管理成本获得最大的运营效益。知识点：l 销售组织的含义l 构建销售组织应考虑的因素l 构建销售组织应遵循的原则技能点：l 销售组织构建的工作程序l 销售组织的类型l 销售组织规模的确定4.3 资料准备构建销售组织应考虑的因素一般来说，影响组织设计的因素主要有环境、战略、技术和组织结构。这些因素也同样影响着企业销售组织的构建。（1）企业战略
