采购与供应关系管理2010(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购与供应关系管理第一章 采购与供应关系的定义与分类采购与供应关系定义：一种商业关系，紧密程度有所不同，出现在两个或两个以上组织人员之间，为了货物、工作、物料和服务的供应，目的是双方获利或至少一方获利。供应商定义：1给采购方带来好处、2区分现有关系、3从与客户关系中寻求好处、4与采购方商业目标不同、5成为采购方的资源、6质量的需求。一个独立的商业组织，在不同关系类型中 被看做一种资源，以适当的质量按要求向客户交付产品、工作、物料和服务，作为回报获取费用、利益和自己商业目标的实现。关系图谱 松散 战术关系 战略关系 紧密对立 松散型 交易 较紧密 单一供应源 ； 外包 战略联盟 伙伴型 共同命运低信任 不需要 低价 低风险 排他 规模 专业 协同 成本透明 相互依赖永久合作单一供应源关系:采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议,通常在