精选优质文档-倾情为你奉上项目销售三要素项目销售三要素的核心思想:明确项目具体流程、明确项目各个环节的关键信息和工作方法,以及每一步工作是否达成目标的评估点,帮助销售人员树立标准的项目处理思路。最终清晰知道接到项目信息时该先做什么、后做什么、做得如何、风险和策略在哪。接到项目信息时(来自于客户主动来电、渠道介绍或主动开拓等),我们首先需解决项目信息是否有效的问题,有效了我们才能按照项目的思路去开展,以避免我们工作投入方向一开始就是错的,造成人力、物力的浪费。那么该如何评估项目信息呢,因此我们第一步要做项目需求分析,通过跟客户沟通具体的需求情况分析项目是否可立项:一、 需求分析(解决判断项目是否能立项的问题)开展需求分析的工作方法有:电话沟通、上门拜访、了解同行业典型公司的案例等必须要了解的需求有:1. 客户的关键需求在哪(客户上这个系统主要想保护的数据为哪些?想实现的效果是什么?以前提出来的还是现在才提出来?这个关键需求是谁提出来的?)?客户的这些关键需求我们能否满足? 2. 客户当前的应用环境是否符合我们产品所必须的环境要求?应用环