精选优质文档-倾情为你奉上销售员月度绩效考核细则1、销售计划完成考核（40%）1.1考核描述：提报所负责的销售片区的本月销售计划，根据销售部门月度销售计划，将客户所要求的送货节点下达生产系统；根据客户要求及时调整销售计划；落实供货情况；跟踪销售和服务过程，完成销售任务。 1.2考核办法：总分100分，采取分数扣减的方法。1.3数据来源：销售经理、绩效考评小组1.4考核细则：1.4.1未提报所负责的销售片区的本月销售计划，扣减10分；1.4.2 因销售计划提报不明确，或计划调整不及时，而形成客户损失或不满的，根据损失及影响程度，扣减10-20分；1.4.4销售服务跟踪不到位，引起客户不满或处罚的，扣减10-20分；2、货款回收（30%）2.1考核描述：根据与客户的供货合同，积极完成货款回收任务。2.2考核办法：总分100分，采用分数扣减的方法。2.3数据来源：财务部，绩效考核小组2.4考核细则：公司做出本月的货款回收计划；保证货款回收率95%以上，低于95%，每降低1%扣减3分。3、客户开发计划完成、市场信息
