精选优质文档-倾情为你奉上龙湖营销团队及薪酬管理2014-06-05 龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求,而并非降低管理成本(为了卖的更贵,甚至可以接受花的更多,虽然最后实现了花的更少的结果,但这不是本质的动机)。在制造溢价能力上,自销团队比代理团队具有天然的内生优势。由于代理公司的传统商业模式,房屋售价的提升对代理公司收益的边际影响远低于对开发商的影响,代理公司天然的缺乏提升售价的动力。龙湖认为,建立和管理自有销售团队的专业难度不大,而成功的核心要素是产品而不是销售技巧。接下来从组织架构、人员标准及职业序列、薪酬及激励三个角度来解读龙湖的营销团队。 一、龙湖营销组织架构龙湖的地区公司采用矩阵式的组织结构,营销部下设三个职能中心:销售中心(虚拟部门,不设经理,营销部负责人为其责任人),策划中心(设一名经理),客户中心(设一名经理),另外每个项目有一个项目营销经理。项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人(根据个人的资质,这个负责人的title可能是营销副总或营销总监或营销部经理)直接