精选优质文档-倾情为你奉上宜宾“叙府酒”青州市场操作方案【简案】写在方案之前的话： 目前白酒市场竞争激烈，产品的同质化现象严重。消费者在选购白酒的过程中，最容易受到品牌和知名度的影响。所以本方案在市场的实施过程中，将重点围绕产品的品牌和形象传播展开，基于品牌形象传播的基础上，清晰产品的竞争优势，加强对于市场的产品、价格的了解，清晰产品行销的策略。针对中低端市场消费人群，提供“物美价廉”的优质白酒。1、 目标实现： 打开市场格局，初步建立知名度，初步夯实市场基础，带动并加快产品的“动销”。2、 市场定位： 主要针对中低端市场和中低端消费人群。3、 中低端消费人群的消费特点：1、受到收入水平和消费水平的限制，对于产品的价格极其敏感；2、消费能力相对较低，讲求实惠；3、讲求“物美价廉”；4、包装在适合的价格上更为漂亮，更具档次感；5、更易于对新产品的认知和宣传广告的接受；6、易于受到周围人群的消费推荐；7、喜欢沾便宜，赠品对于产品的销售带动影响力大。四、市场调研数据统计：暂略（签订合作合同后，提供青
