《汽车销售实务》单元教学设计(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上汽车销售实务课程单元教学设计李游 一、教案首页设计任务：新车销售流程课型：实训课授课班级授课时数2授课地点理实一体教室学情分析学生前期知识掌握情况学生学习状态分析 学生前期已掌握汽车发动机构造与维修、汽车底盘构造与维修、汽车文化、汽车营销基础、安全操作等方面的知识。1文化基础薄弱，学习困难相对较大2知识较为零乱，缺乏系统性3思考能力弱，动手能力较强教学内容课程特点课程教学内容本课程为汽车营销专业的核心课，强调工学结合、理实一体、职业导向、能力本位、任务驱动。本单元为顾问式汽车销售服务流程综合演练。以别克新凯越为例，进行标准销售作业。教学目标能力（技能）目标认知目标1、 能按照规范的汽车销售流程，融入销售技巧，做到专业快捷、步骤明确、流程标准、仪态大方、神情自然、言语清晰、动作规范、填写准确。2、 通过实践学习能培养学生团队协作精神，能提高学生的业务素质，熟练、准确地为顾客解决实际问题。1明