精选优质文档-倾情为你奉上天康药业有限公司形象策划一、企业介绍天康药业有限公司是一家有着40年历史的国有中成药骨企业,集专业生产、销售及售后服务为一体的综合性企业。职工总数800人,离退休人员300人,在职职工500人,其中各类专业技术人员170人。目前已形成能生产针剂、口服液、片剂、散剂、丸剂等十多个剂型,其生产的药品对急、慢性肝炎,急、慢性胆囊炎有显著疗效;而且其生产的部分药品也是育儿保健之良药。二、企业发展经营情况曾是省中成药行业规模最大、生产品种最多、产值最高、效益不错的骨干企业。在最初时,其占据了当地最大的市场份额,有七成份额,并且其市场增长率达到25%的程度,但随着经营理念的更新和更先进的管理技术的发展,企业的发展逐渐无法与市场发展相适应,甚至其管理技术和销售方式都逐渐被淘汰,而企业的维持也仅能靠以前的老客户的支持,并且还在逐步的减少,而药厂内外问题增多、牵涉面广、技术性难度更大,企业经营难度更大。1、经营方式:以一种几乎是个体经营的方式,凭借业务员个人聪明才智和经验,上门推销,说服经销商。按销售额提取差旅费用和工资,这份提成