精选优质文档-倾情为你奉上案例背景：WEST公司推出一种新产品，经过市场试销后获得了不错的销量。公司意图借此产品作为扩大市场占有率的战略，并且由于成本上涨等原因，需要和原有的经销商商重新就价格和经销权进行谈判。熙宁公司是国内较有影响力的经销商商，也是和WEST公司一直有业务往来的经销商商之一。在商谈进货价格和经销权大小时，双方产生了矛盾。WEST公司希望能够将进货价提高到30元/件，并且与熙宁公司依旧以分销方式合作；熙宁公司则认为保持分销合作可以，但是价格过高，要求降低进货价格至25元/件。在谈判前，双方备选方案有：WEST公司可以给熙宁公司更大比例的经销权，但是价格不得低于27/件；熙宁公司能够接受的最高价格是28元/件，前提是该公司包销全部产品。请作为WEST公司派出的销售专员与熙宁公司进行谈判。情景模拟：A：欢迎X经理远道而来进行这次的业务洽谈，我是XXX，这两位是我的同事XX，XXX。（分别与之握手）D：你们好。那我们开始吧。还是上次提到的价格问题，我们的价格就是两块五，价格给到了，咱们别的都好谈。A 您看您把价格压得这么低，都低于我
