企业营销与利润(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上教 案课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8月 10日授课章节第8章 生存的关键是利润，利润的关键是营销目的要求了解产品定位；掌握价格定位策略；熟悉品牌营销策略；了解分销渠道、广告、门店布置、网络宣传等在营销中的作用。重点难点价格定位策略：取脂定价策略，渗透定价策略，折扣定价策略，差别定价策略；网络宣传。教学过程 一、课程导入 新公司已经开始起航，只要目标明确，战略得当，加上到位的营销和管理手段，企业一定能披荆斩棘，茁壮成长。那么，如何确定目标，如何进行有效营销呢？二、教学内容第一节 产品定位：营销的制胜关键所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。案例：凉茶王老吉王老吉成功的根本原因在于企业发现了产品品牌自身的定位，从而寻找到了一个有价值的特殊阶梯。产品定位必须解决的五个问题：1. 满足什么