成熟前期销售人员训练要点课后测试题答案(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 成熟前期销售人员的特点不包括： A 整合能力 B 独当一面 C 遇挫频繁 D 业务骨干 正确答案： C2. 企业对成熟前期销售人员进行培训的知识内容不包括： A 心理分析知识 B 人际交往知识 C 竞争策略知识 D 客户价值知识 正确答案： D3. 当我方进程领先于对手，客户处于酝酿阶段时，应该采取的竞争策略是： A 游击战 B 阵地战 C 闪电战 D 保卫战 正确答案： D4. 下列选项中，不属于成熟前期销售人员需要掌握的核心是： A 客户管理能力 B 建立信任能力 C 商务谈判能力 D 分析客户能力 正确答案： A5. 对成熟前期销售人员进行的观念态度培训不包括： A 换位思维 B 全局思维 C 辩证思维 D 诚信思维 正确答案： B6. 下列选项中，不利于销售人员与客户建立信任感的做法是： A 了解客户的兴趣爱好 B 对客户强