精选优质文档-倾情为你奉上培训内容一：终端拜访八步骤一、 准备：第一步准备分为三方面的准备： 一是月准备（相当于我们现在做的月工作计划），即每个月都要与区域主管共同讨论本月的销量指标，围绕销量指标、本月的工作重点，根据月份特点以及市场竞争状况做出市场操作策略和当月重点要完成的工作事项。 二是日准备（相当于我们现在做的每天的工作计划），即根据当月的销量指标及重点工作事项，对照实际情况，确定当日拜访路线的工作重点及所需要的工作工具。（例如：文化宫的终端需要加强生动化工作，那么在拜访前我们就要准备好提升生动化效果的生动化物品例如推拉贴，温馨提示，POP等。） 三是访前准备（就是在进入终端店前的准备），即在要迈入终端店时，要提前回顾拜访此家终端店的目的，查看终端资料，回顾店主的姓名或称呼，同时要选择恰当的语气与终端店主进行交流和沟通。二、 打招呼： 确认出决策者 作自我介绍 与店内非决策者保持有好关系即进入终端店之后，要确认出谁是终端店主，确认之后，与终端店主打招呼，做自我介绍，慢慢切入主题，同时也要与终端店中的其他人员处好关
