分行经理盘、客、人精耕标准(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目录一、盘源精耕的标准(一)、周量化标准 1、主区二手租盘、售盘；新增量、跟进量、电话量、带看量、钥匙量 2、一手项目；考销讲、组织话术、带看量(二)、周考核标准 1、背记盘源 2、集中唱盘、推盘 3、洗盘、清盘、调盘（价格和日期等等）二、客源精耕的标准(一)、周量化标准 1、主区二手租盘、售客；新增量、跟进量、电话量、带看量。 2、一手客，新增量、带看量(二)、成交统计，分析总结原因三、经理人日常盘源管理的内容和要求(一)、盘源管理内容和要求； 1、主区二手租、售盘； 2、靓盘；B、笋盘；C、钥匙盘；D、普盘 3、中原代理的一手盘熟悉和维护好现场销售，按制度销售。(二)、背记盘源(三)、集中唱盘、推盘(四)、洗盘、清盘、调盘（价格和日期等等）(五)、满盘率体现抓资源的方法和能力(六)、市 率体现成交能力(七)、楼主制(八)、售房后房款去向，引导在中原再次成交四、经理人日常客源管理的内容和要求(一)、客源分类