精选优质文档-倾情为你奉上北京XX商业楼营销推广策划案前 言关于细化售楼部环境,提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”的话,那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ,所以,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。 卖房子不象卖日常生活用品那么简单,发展商的成熟与理性,有时就体现在对细节的操作上。有时候,一个小小的细节售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让,诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。 反之,如果是那样的细节插在透明玻璃花瓶中的鲜花,精美茶具里一杯醇香的清茶,或者一杯香浓的咖啡,柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅,室内