精选优质文档-倾情为你奉上千万不可忽视你的跟进工作！不同类型客户采取不同的跟进策略判断客户的真实情况等待客户决策要有耐心运用电子邮件与客户保持长期而有效的联系从满意的客户那里获得推荐将使企业生意兴隆案例4从满意的客户那里获得推荐到了这一步，可能你已经与客户达成了合作，也可能你与客户合作的时机还不成熟，无论哪种情况，你都需要不断努力地与客户保持联系，以逐步加强你与客户的信任关系。不同类型客户采取不同的跟进策略到了这个阶段，我们的客户基本上可以分为三大类：已下订单的客户(近期(3月内)有希望下订单的潜在客户(近期没有希望的潜在客户(针对以上不同的客户，我们应采取的策略是不同的，我们重点来分析前两种情况。已下定单的客户对于客户而言，是不是我们完成了销售工作就可以袖手旁观了呢?我记得在我从事销售工作的早期，经过我很大的努力，终于签下了我有史以来最大的一张订单。签完以后，我有一种说不出的放松感，经过了很短时间的放松以后，我又进入了紧张的销售工作。但此时我的销售对象已经转到了其他公司，我的目标就是
