营销人员激励与考核办法(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上1 目的充分挖掘销售资源与潜力，实现营销人员有效管理，依据相关制度和规定，制定本办法。2 定义2.1 营销人员：指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务，凭销售业绩获得奖金的本公司员工。2.2 授权：公司营销人员依照公司规定或者上级授权，对外以公司名义实施销售。3 激励办法3.1 激励方式：基本工资+绩效奖金+溢价收益+分红收益。3.2 基本工资：基本工资标准依据营销人员任职条件确定。职位分类基本工资标准（下限）基本工资标准（上限）任职基础条件（学历）标准档位基本工资调档说明见习客户经理1600元2200元大专200元基本工资标准自下限起，学历每高一级增加一档；本公司大客户销售经验每多一年增加一档；最高不超过上限。客户经理2000元2800元大专200元高级客户经理3000元3600元大专300元客户总监4000元6000元大专500元备注：新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验