经销商公司化管理小区推广经理手册(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上经销商公司化管理【小区推广部】经理手册引言第一章 了解小区市场的特点第二章 组建小区推广队伍1.组建合理的组织架构2.明确岗位职责3.建立完善的部门管理制度4.实施绩效考核第三章 寻找目标小区1.目标小区的基本条件2.目标客户资源第四章 重视人力资管理工作1.前期调查2.准备材料3.制定价格策略4.选择和确定关键人物5.进驻小区6.组织团购第五章 加强公司文化建设1.小区推广的四个环节2.小区联合宣传推广的几大方式3.小区宣传的推广运作4.联合展示终端视觉的延伸第六章 搭建利益平台参考表格：附件1：小区调查表附件2：小区推广业务代表月度考核表引言随着陶瓷行业市场业态的不断发展,市场竞争的触角已逐渐伸至终端客户的身上。谁能抢先并很好地开拓和服务终端，这场战役最需要攻克的堡垒。顺应这一目标，陶瓷业的销售渠道正发生着日新月异的变化。我们