精选优质文档-倾情为你奉上拓客团队运营意见书一、拓客团队建设1、人员架构项目拓客负责人:一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。销售经理:担任项目各团队的负责人,原则上来说,一个项目至少设立两个团队;组长:由能力突出,业绩突出的人担任,竞争上岗,原则上来说,一个团队至少设立两个小组;销售:由公司新房组人员担任,原则上要求性格开朗,吃苦能力强,交流能力好的销售担任;专案:由责任心强的销售担任,原则上一个项目上至少配备一个专案,比较大的项目,每个团队增加一个专案,团队专案有项目专案统一领导,特殊比较小的项目,专案由项目拓客负责人兼任;标准组:由正义感,处事公平的销售担任,特殊比较小的项目,标准组人员由项目拓客负责人兼任。2、岗位职能项目拓客负责人a维护甲方关系,对接公司,市场危机公关处理,协调拓客内部关系;b跟公司新房项目人员沟通,了解项目具体情况,考察市场,项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队;c沟通甲方,结合公司新房成员制定整体拓客计划,并向公司提交拓客方案书;d制定和改进执行方案,优化拓客方法