精选优质文档-倾情为你奉上沱牌特制8年临潼市场推广策划案文中,A为国内一知名白酒品牌,有相当高的知名度,但由于受假冒产品的冲击,美誉度较差。为了提高美誉度及销售,2001年10月25日起,笔者通过周密的市场调研,选择淮安市场作为产品的突破品,通过一系列的营销组合,在短短三个月的时间里,实现销售1100多万,同时由于实行直销公司制度,对产品预留一定的差价,因此最终核算,A公司没有拿一份钱广告促销费用,所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下: 一、 市场现状 淮安素有白酒之乡的美称,“三沟一河”曾风光数十年。计划经济时代,A品牌在淮安曾占有过80%以上的市场份额。进入市场经济后,由于种种原因,A产品在淮安市场从年销售1.5亿,下滑现在的500万左右。可以说在淮安城区已经几乎看不到A产品,只有在农村市场,还有一定的销售。(具体调研报告略)。 二、 产品进入障碍1、 A产品在淮安市场一直没有合适的经销商,其主要原因如下: 1)、产品面市率低,美誉度差; 2)、产品没有较大的利润空间,对经销商没有吸引力; 3)、近几年来,A产品在