精选优质文档-倾情为你奉上预售方案一、 营销策略采用策划、推广与销售执行相结合，进行项目定位、风格定位、推广定位、价格定位（一）、市场调研了解房地产市场的现状，对影响未来房地产市场的重要宏观趋势、目标市场、目标客户群特征、购买力及主要竞争对手的规模、市场占有率、物业品质进行分析，分析营销环境中对企业的有利因素和不利因素，以便确定入市时机，建立销控系统，制定销售计划、推广方案，做出具有针对性的战略、战术。重点调查海南省主要地区在建、已建项目及于本案有可比性项目的规模、销量，对其销售周期、走势、前景预测。调查内容：1、 项目规划、理念、市场定位2、 户型：面积、比例、特色3、 价格：起价、均价、最高价、主力总价范围、差价及价格优惠 额度4、 推广：手段、方法、渠道5、 客源：客源区域、季节性客源来源、客户要求6、 物管：物业管理模式、费用、空置房物业费用的收取7、 配套：功能区划分、领先设施、设备8、 景观营造 注：具体建议待市调后补充（二）、分析本案了解分析本项目区域、环境、规划设计等条件，明确优势
