精选优质文档-倾情为你奉上经济与管理学院 商务谈判课程实训（实验）报告实训（实验）项目名称：磋商谈判方案班级11营销5代表企业GXG公司成 员得分指导老师唐雪莲罗安娜 孙小萍杨萌姣 沈朝强谈判项目洽谈校企共同出资建实验室的项目一、报价方案一、报价策略先粗后细：我们先报总体的价格，在必要的时候，再报具体的价格我们采取的是后报价策略和高报价策略的有机结合要是对方给我们表现出来的是一种求廉心理，那我们就采用“较小单位报价”，并且给予一定的优惠。二、实验室硬件设备配置一台服务器，配置一台教师机可以对整个网络教室进行教学、管理和维护。配置30台学生机，可以供学生机学习。网络配置6交换机。其中一台中央交换机，5台普通交换机，一台教用摄影仪。地毯、窗帘、隔音门、电脑桌、凳子、讲台、投影仪、照明设备、控温设备。三、实验室的软件设备教师端：管理系统软件DBS-S学生端：管理系统软件DBS-S二、谈判策略（一）谈判目标1、 最理想目标：（1） 校方要为我方提供人才培养基地（即
