精选优质文档-倾情为你奉上终端业务员手册（基础知识参看“终端促销员培训手册”）沃尔玛采购谈判技巧培训要点1、 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、 要把销售人员作为我们的头号敌人。3、 永远不要售接受对方的第一次报价，让销售人员乞求这将为我们提供一个更好的机会。4、 随时使用口号；你能做的更好！5、 时时保持最低价的记录，并不断的要求更多，直到销售人员停止折扣。6、 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总有可能 提供额外的折扣。7、 当一个销售人员轻易的接受条件，或到休息室打电话并获得批准，可以认为他所做的让步轻易得到，进一步提要求。8、 聪明点，要装得大智若愚。9、 在对方没有提出异议前不要让步。10、 记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定准备了一些条件给予的。11、 记住销售人员总会等待者采购提要求。12、 要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应当花时间同无条件的销售人员打交道。13、 不要为和销售人员玩坏孩子游戏而抱歉！
