论激励因素在销售管理中的作用(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上论激励因素在销售管理中的作用摘要所谓激励,就是创设满足职工正当需求的条件,激发员工的动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。激励是管理的一项重要职能,是充分调动人的积极性的重要手段和方法。应该承认,凡人都有不同的需求,并希望得到满足。有了需求,才能促使他有目标导向的行为。销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显，而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累，销售管理过程中激励与管理约束的必要性和重要作用已经被多数高层管理者所认同关键字：销售 激励 企业 销售员 管理 目录 1激励的概述 1.1激励的含义 1.3激励的分类 1.3.2精神激励 1.3.5目标激励 1.3.6参与激励 1.3.7领导者激励 1.3.8关心激励 1.3.9公平激励 1.3.10认同激励 1.3.11