精选优质文档-倾情为你奉上参加对象：进出口部营-销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板出口营-销及有效获取、留住订单技巧训练介-绍: 企业在进行国际市-场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市-场开发和拓展。显然，国内传统的营-销手段大多不太适合于中小企业的国际市-场营-销。如何打开国际市-场营-销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市-场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市-场营-销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市-场环境的复杂程度远远超出了国内市-场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市-场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?内-容:第一部分 出口营-销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2
