酒类销售与销售人员心态及分析(共7页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上婚庆用酒:品牌与个性兼容金秋送爽,新人成双”。马上就要迎来我国传统的两大节日中秋节和国庆节,另外10月份也是一年中结婚较为集中的两个月份之一。在经过了几个月白酒销售淡季的养精蓄锐后,这对酒类生产企业和经销商来说,无疑有着巨大的吸引力,各企业纷纷摩拳擦掌开始迎战这场即将到来却没有硝烟的战争。多年来,婚庆市场一直是酒类生产企业追捧的对象,但是由于受品牌知名度、消费者认知度等限制,不同企业推出的婚庆用酒销售情况也是各有千秋。随着消费者消费的升级以及需求的多样化,为了让参加婚礼的人乘兴而来满意而归,喜主们往往要准备3种酒水,葡萄酒、白酒和啤酒。葡萄酒体现新人的浪漫和爱情,白酒体现的是喜主对客人的厚重和尊贵,啤酒则是让大家开怀畅饮,激情迸发。从很多婚庆宴席上能发现,不论是富商高官还是工薪一族,都要准备这3种酒水应对不同客人的饮用习惯。记者通过多方采访调查一些生产企业、经销商和几对新人,了解了一下近期婚庆用酒市场的情况,以求得到相应的信息,满足生产企业和消费者的需求。新人父母选名酒体现身价和诚意今年5月份,记者在参加山东一位朋友儿

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