销售团队管理作业(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上（一）选题内容1、简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。2、阐述销售团队与销售群体的区别。3、理论联系实践分析销售团队的领导的特点及称职的领导者应该做到哪些特点？4、分析销售团队的积极作用。5、阐述销售团队存在的问题。6、理论联系实践说明销售团队对销售成员的影响。 7、阐述招聘原则及招聘前的准备工作。8、综合应用：招聘的完整程序。9、分析团队成员配置过程中人员的确定及注意事项。10、阐述平均数法则的概念及作用。11、阐述讲授法的特点及注意要点。12、简述会议法的特点及注意要点。简述会议法的特点及注意要点13、理论联系实践分析小组讨论法中领导人的条件。14、案例讨论法的含义和作用。15、解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。16、简述纯粹薪水制度的特点及应用。17、简述纯粹佣金制度的特点及应用。18、简述特别奖励制度的应用。19、理论联系实践说明4种市场策略及应用。