销售经理全案操作手册(共38页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售经理全案操作手册目录接盘期管理筹备期管理开盘期管理热销期管理销售中期管理尾盘期管理开盘期1、 销售业务绩效目标全力以赴达到最高签约额度。扩大项目的市场知名度及影响力。1.1、 要点1.1.1、培训方面深化销售人员的销售技能及掌控客户的能力技巧。 熟记项目细节卖点。 熟悉本项目销售流程。 培养销售人员主动热情、积极向上的心态。 对周边竞争项目的优缺点有一套整合过的销售说辞。1.1.2、销售道具方面销售资料尽可能最大限度到位。包括：楼书、户型图、海报、折页、光盘、沙盘、样板间、按揭银行资料、与项目利好相关的媒体宣传资料的积累等。1.1.3、签约资料方面合同条款的拟订并报开发公司签字确认、合同附件的准备工作（包括：签约户型图的准备、公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明、装修标准设备简介、物业服务内容及物业服务质量要求、合同补充协议）、与项目有关的其它签约资料的准备（包括：产权代办授权委托书、成