精选优质文档-倾情为你奉上项目五销售额分析51 项目布置销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。项目：制作ST科隆2008年销售分析鱼刺图52 项目分析一个企业制定了很好的销售额计划，但由于没有有效的销售分析与评估，销售经理就不能判断计划是否有效，计划在多大程度上是成功的，计划成功或者失败的原因是什么等相关的问题。实际上，缺少对销售计划的分析与评估，就削弱了计划的价值。知识点：l 销售分析的含义l 销售分析的目的技能点：l 销售分析的工作程序l 销售分析的内容l 销售分析的方法53 资料准备1.销售分析的含义计划执行的结果不仅取决于计划制定得是否正确，更有赖于计划执行与控制的效率如何。销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。尽管销售分析的方法在企业的各个分公司之间有所不同，但是所有的企业都会以客户销售发票或现金收据的方式收集销售数据，这些发票或
