精选优质文档-倾情为你奉上沟通的主要关注点l 项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但操作的要点都离不开：l 潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力；l 这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里；l 如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置；l 处置的方式是否能够立即将租赁资产变现沟通中常见的误区l 承租人以为租赁公司是扶贫机构，以为租赁公司是风险投资公司，以为租赁公司是次贷银，以为租赁公司是融资公司，以为租赁公司是发钞银行担保的无限责任金融机构；l 出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构；l 常把租赁当贷款，把利率当卖点；l 有些厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款；l 以为租赁项目只要双赢就可以了；l 要租赁的物权没有什么用；l 中小企业的项目不能做；l 用考核贷款信用的标准考查承租人的信用；l 只考虑收益，没有考虑责任和风险。沟通的范围l 融资租赁的基础知识；l 与租赁有关的金融知识；l 与租赁物有关的商品
